岛袋浩【深耕细分领域,创业者必将颠覆巨头 】—-小梁王,姓名分数,女仆系列番号,券妈妈

网络干货 litianseo 5个月前 (07-22) 51次浏览 已收录 0个评论

正文:
深耕细分领域,创业者必将颠覆巨头  

  就在这几天,整个中国互联网被阿里巴巴按下了 F5 键,再次刷新了互联网的并购记录和整个互联网的格局,吞下了移动互联网的明星企业 UC 优视,完成了移动互联网模块漂亮的一击。

  在这个道德下限不断被刷新的年代,巨头们一次又一次的刷新并购的上限:

  当人们对于百度 19 亿收购 91 助手的惊叹声余音尚未完全散去时,阿里 40(有说 50 亿)美金的收购再次给人一个重磅炸弹,由此,不难想象,后面国内互联网还会有更大规模的收购发生,甚至像 Facebook190 亿美金收购 whatsapp 那样的超豪华交易规模也不是没有可能。下一个被收购的是谁并不重要,巨头们的游戏像少女心思一样难猜。互联网资源正在朝某些巨头高度集中,这种趋势越来越明显,且不说社交、电商、应用商店等热门领域,仅仅以刷机软件这个小众市场来看看目前巨头们的影响力:国内第一刷机品牌刷机大师(子品牌 ROOT 大师、救砖大师等)就是腾讯系的控股公司,另外几个有影响的品牌与巨头关系密切,刷机精灵(腾讯全资收购)、卓大师(百度占股)、360 刷机(奇虎 360 旗下产品),他们已经占领了刷机 95%的市场······我们更应该关心的是,作为创业者,在巨头林立、寡头横行的年代,我们要如何生存 我们还有机会吗?我们应该怎么做?

  做巨头们已经做了,但是有差异化的产品

  这块的进入风险是比较大的,无需赘言,既然巨头都已经做了,而且做的非常成熟的领域,创业者要进入就要相当谨慎了,比如社交,前有 QQ,后有微信,再加上 LINE、陌陌、来往、易信、遇见等一大堆涵盖各个领域的社交工具。在这个时候,要再做一个纯聊天的工具,死亡概率接近 100%。据说在早期,新浪看见腾讯的 QQ 做的不错,自己也设计了一款 IM 工具,高大上,功能齐全,但是最后无疾而终。大公司都如此,何况草根创业者!?

  打擦边球就成了创业者们在巨头林立的领域生存的不多的机会和方法,比如熟人社交有微信,陌生人社交有陌陌,如果没有更好的模式,简单的进入再做这两块就没有太大意义了。但是匿名社交却是一直没有人重视的领域,秘密(后改名叫无觅)的爆红就说明了这个问题,刚刚拿到 A 轮 1500 万美元融资的语音社交应用比邻也是很好的例证, 其实现在的大佬陌陌也是抓住了微信在陌生人交友上的不足发展起来的。

  除了巨头们的核心业务,巨头们很容易复用资源,快速扩展的衍生业务也尽量不要做。之前还有很多做同城的生活用品的电商平台,随着 1 号店的物流和布局加快,天猫超市发展、京东等进入,很快就消失匿迹,但是专注某个细分领域内的电商们却成长的非常迅速甚至说势不可挡,专注尾货处理的电商公司唯品会、专注于女性化妆品的聚美优品和乐蜂网。核心的业务是巨头们赖以生存的底线也就是生命线,用户习惯已经培养,巨头们绝对不会允许后期的创业者动他们的奶酪。

  但是可以针对他们业务上的软肋进行发散和发展。

  做巨头不擅长的,需要依赖线下或者其它资源的

  有很多领域巨头知道价值很大,很想做,但是很多时候并不是自己所具有的现有的资源所能成就的。过度依赖线下资源的事情,在某种程度与互联网公司在某种程度上是相背离的,互联网公司一般讲究轻资产,快速迭代,但是如果是过度依赖线下资源的事,即使是巨头们,要么会掂量、要么会借力进入。但是对于创业者来说,这也是个比较高的门槛,适合在本地或者线下有资源可以借用的团队或创业者。

  比如热门概念 O2O,大家都知道其中的餐饮是刚需,是热门产业,但是要做到大众点评那样早期每个城市都派地推团队去做,还有像美团为了拿下一些重点城市的这些商家,每个城市成立分公司去做推广,这个过程不仅仅需要财力支持,更需要人力、耐力等多重综合性因素,过程很煎熬,连巨头们也会再三掂量。大众点评张涛在形容大众点评拓展的过程为“匍匐前进这 8 年”,“从搜罗当地餐馆信息到找人写点评,再到形成社区氛围逐渐让用户产生内容,一点点深耕细作,丝毫不像互联网公司占领外地市场时的水银泻地。”过程用艰辛来形容都是轻松的,但是好处就是门槛很高,一旦树立了高门槛,巨头很难进入(不过点评现在自己也成了行业大佬了),即使是阿里和腾讯这样的公司,所以腾讯最终愿意投资 4 亿美元+微信入口入股大众,后来还把微生活作为嫁妆合并到大众点评中。高朋、微生活的失败说明巨头在这些不擅长的领域来开拓都是不顺利的。

  做巨头不屑或无暇顾及的细分领域

  巨头们站得高、看得远,他们的着眼点大都是在于打造平台,拉通环节,共创生态,不屑于做些边边角角零零碎碎的事,也顾不过来,但是如果深耕这些环节,积累到一定的量级,会爆发出惊人的能量。同时随着移动互联网的高速发展,分工会越来越精细化,越聚焦的 APP 或应用越容易生存下来,如墨迹天气、生日管家、正点闹钟······这些低调但发展的很好的软件。

  2009 年 3 月,金犁与两位大学同学赵东和张雨丝,决定做一款基于塞班系统的天气软件,对于用户来说,这是一种“现在存在,十年后依然存在”的日常需求,但市场上却鲜有出色的先行者;另外就是大的企业根本不会在乎做这个,更不会视为对手。他们一直专注于天气这个领域,,现在已经发展到 2 亿多用户,同时开始朝智能硬件的方向发展(墨迹空气果),并已获得多轮巨额投资,未来想象空间很大;

  同样的例子还有生日管家 APP,很简单也很不起眼的一个应用,功能就是提前提醒你的家人或者好友生日,后期还添加购买了礼物等功能,目前用户超过 1000 万,转型重点做礼品消费和社交电商服务。2014 年 6 月 6 日,生日管家宣布获得由东方华盖领投、奇虎 360 跟投的千万元 A 轮投资。

  由一个很小的但又是用户频繁有使用的需求点切入进去,充分做好产品体验,解决一两个痛点,等到积累到一定量级的用户时,开始做产品衍生和深度挖掘,商业模式慢慢也会清晰起来,现在墨迹、生日管家等都活的不错,如果不出太大意外,还将继续滋润下去。

  与巨头共舞 做巨头生态链上的一环

  这是门槛最低也是最适合草根创业者的模式,巨头一般都是奔着打造平台去的,比如淘宝、天猫——电商平台;比如京东——开始是 3C 电商平台,慢慢发展成全系列电商平台;比如微信——社交平台,现在貌似也在朝企业服务平台的方向发展;作为草根创业者,最忌讳的事情之一恐怕就是创业时要做平台级别的事,打造平台是个美好的梦想,却往往被现实打了嘴巴后才惊醒,平台所需的财力、人力、资源,非一般草创或小企业所能及,与其活在虚拟的平台白日梦里,还不如与巨头们共舞,一起共赢。

  巨头们打造的是产业的生态链,不可能面面俱到,不拘小节、双赢共存才是平台发展的重点。所以巨头也非常欢迎第三方服务商提供衍生服务。很难想像淘宝自己去三四线城市去做淘宝中小卖家运营培训的事。在大平台上创业会有很多好处:产品知名度高,减少推广和用户教育成本、流量很大、基础建设比较好、客户相对稳定,比如在淘宝发展过程中壮大起来的返利网站和淘宝客,在微信平台上做公众账号第三方开发的微信服务商,都有不错的收获,品牌也有了一定知名度,甚至被官方树立为范例,如最近热门的米折网、微信第三方服务提供商口袋通等。

  但是在平台上做有个原则:一定要保持警惕,注意风向的变化,熟悉平台政策,随时灵活调整。最明显的例子就是淘宝封杀返利网,大多阵亡,剩下的美丽说等及时转型,逃出生天;前不久的微信小店上线,部分微信第三方哀嚎,砖家们点评“逼入绝路”,其实之前的信号已经很明显,但是很多第三方根本没有留心,让人扼腕叹息。

  还记得那个美国淘金的故事吗,同样都是去西部赚钱,大家都忙着去挖金子,真正挖到金子发财的屈指可数,但是有的人卖水和卖帐篷的人却发了财,在淘金的路上拥挤不堪,却少有人注意到路边那个赚得盆满钵满的卖水人。据说牛仔品牌李维斯也就是在这个时期发明的。

    岛袋浩,小梁王

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