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LBE 安全大师:移动安全中的创业梦  

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  LBE 安全大师创始人、CEO 张勇是一个 85 后,但是见一次见到真人的时候,竟然让人以为他 30 多岁了。“长得是着急了点。”LBE 公关经理笑着说。

  LBE 安全大师是包括张勇在内的 LBE 小组利用工作之余研发了手机安全产品。2011 年到现在,LBE 克服了资金紧张、团队成员出走等困境,成为一家拥有六千万用户的手机安全厂家。从兴趣爱好到成为事业,一路走来的张勇,身上有什么样的故事?

  做 LBE 安全大师是因为 SP 吸费

  2008 年,张勇和两个好朋友成立了一个业余开发兴趣小组,并用他们的网名 Lamian(张勇)、Blackfog(黑雾)、Elviess(王明杨)的首字母命名为 LBE。直到现在,LBE 公司的人还习惯称呼张勇为拉面,面总。

  创业之前,LBE 小组活跃于魅族论坛,为魅族 M8 用户做 Andriod 移植工作。小组三人当时都有自己的工作,在论坛做研发仅仅是出于兴趣爱好。但他们做的系统移植受到魅族用户的欢迎,在论坛拥有一群忠实粉丝。彼时,由于某些原因 LBE 停止 Android 移植时,还有很多粉丝到小组成员的微博上恳求继续研发。LBE 小组因此成名,也为以后 Andriod 系统的研发打下了基础。

  那时候的张勇,刚刚 23 岁。谈起这段“辉煌”的经历,张勇仅用了“这些东西网上都有”就带过了,至于当时为什么离开魅族论坛,为什么不再服务粉丝,他没有多说。

  凤凰科技看到,在 LBE 办公室的桌子上,摆着一摞手机。工程师告诉我,这都是用来做测试,进行适配的,有三四千元的三星摩托,也有千元的国产 Android 机。

  2010 年,Andriod 手机开始在市面上流行。一些老的 SP 厂商看到这个趋势,把目光转向 Android 阵营。相比于当时统治天下的 Symbian 和功能机,在 Android 手机上吸费很容易。张勇说:“我当时经常下载一些 APP,发现总有些 APP 提示要发短信,但是一个锁屏软件、一个快速重启软件为什么要发短信?我感觉很奇怪,就解开软件看,发现软件里有扣费代码。”

  在功能机上,扣费需要用户发送指定短信,而在 Andriod 手机上,通过软件能够实现自动发送并删除发送记录,扣费在用户不知不觉间就发生了。

  “那时已经有专业的公司给 APP 重新打包,插入吸费代码,用户用了就会中招。当时没有好的方法解决这个问题,于是我就想到做这样一款产品。”他说。

  由于有 Andriod 系统移植的经验,经历四五个月的研发,2011 年 3 月份,LBE 的第一款安全软件“隐私卫士”就做出来了。“隐私卫士给我们带来了一批海外用户,至今为止,还有国外用户把我们的东西翻成英文分享出去。”同年 6 月,一位“神秘”用户联系到 LBE 小组,表示愿意投资 LBE。几番沟通后,LBE 小组便拿到了天使投资 1000 万元。这位用户在 LBE 后来的发展之路上也提供了巨大的帮助。

  手里握着 1000 万的张勇,这时才决定彻底辞职,全身心投入到 LBE 隐私卫士的研发中。

  创业过程中遇到两次大困难

  但和大部分的创业者一样,LBE 的发展并不是一帆风顺。

  2011 年已经有诸多安全产品出现,例如 360 安全卫士、腾讯安全管家、安卓优化大师、网秦等产品,拿到天使投资的张勇,首先想到的是市场上进行大范围推广,提高知名度,扩大用户群体。但张勇毕竟不是职业经理人,LBE 小组也都以技术人员为主,所以在市场推广上他们遇到了不小的问题。

  “和很多第一次创业的人一样,LBE 缺乏在市场推广上的经验,导致前期投入了一些钱在广告、市场推广、宣传上,后来证明不是一个很好的方式。”张勇说。据悉,这些“被浪费”的钱大概有三百多万,占到了天使投资的三分之一。另外的钱用在了公司经营与人员扩招上。

  营销推广上的失利导致 LBE 遭遇了第一个重大挫折:天使投资的钱花光了。

  2012 年下半年,LBE 开始入不敷出,每个月的现金在减少。张勇当时非常焦虑,他形容当时的感觉是“很紧张,担心随时就要挂掉。”为此 LBE 开始精兵简政,降低公司的运营成本。据悉,LBE 在最困难的时候减过 4、5 个人,而当时整个团队才有十来个人。

  陪他们渡过难关的,是他们的天使投资人,那个“神秘”的用户又追加了一笔投资。关于他的身份,张勇不愿意多透露,只说是产品的一个用户。

  LBE 遇到的另外一个挫折是小组核心成员出走:Blackfog 和 Elviess 相继离开,曾经的三人小组只剩下张勇一个人。“小组的其他成员,可能对产品安全并不感冒,对游戏或者其他领域更感兴趣。当时游戏很火爆,而且是直接有现金收入的行业。”张勇对凤凰科技说。

  对于一个团队来说,核心成员的出走,可能意味着致命的打击。不过由于 LBE 前期版本大部分由张勇自己完成,所以他们的离开并没有对产品产生太大影响。但是对于张勇个人,影响可能就不是那么小了。采访中他不太愿意回忆起这段往事,也不愿意过多聊另外两个人的现在,他只是说:“在创业初期,可能更需要合伙人深入的了解,沟通和一致性。”

  已经是创始人和 CEO 的张勇,每天的主要工作还是写代码,搞研发,完善产品。刚到 LBE 办公室的时候,张勇就告诉凤凰科技,采访的时间最好控制在一个小时之内,“那边还有工作。”他说。采访结束,张勇又回到他那个靠窗的工位,对着电脑开始工作。

  经历了两次大的困难,张勇认识到,研发之外的东西也很重要。他说:“这是一个不断学习的过程,学习管理办法,找到更好的人。LBE 小组的松散运营变大后,最重要的可能就不是技术了,可能是管理人,找到更好的人。”经过这两年的发展,他也认识到推广是全方位的事情,并不是单纯的广告宣传,需要有用户的培养、群体的建立,和媒体、同行的关系,“这是个系统的工程。”

  对创业者的建议:要有充足的准备

  回忆过自己的创业经历,张勇说:“我创业之前考虑的东西太少,但是假设现在再去的话,我肯定会考虑更多。”

  “对创业者而言勇气跟谨慎虽然看似矛盾,但是从我看来,应该都是很重要的。”他说,“创业者如果很冲动地去做一件事情,但是冲了一半以后发现,产品并没有经历过小众用户的考验,领导者并没有能力搭起一个完整的团队,没有能力在技术或者市场上引导产品向前发展,那么这是一件挺莽撞的事。”

  对于未来的创业者,张勇认为,有梦想很重要,但不要有太大的梦想。创业要先找到一个目标,然后经过一定的验证,无论是商业上的验证,还是产品技术上的验证,确保产品能做;其次要有充足的心里准备,预估在未来的两到三年以内,没有太多的休息时间,每年一次的旅游或者是每个月去看一场电影就会比较困难,甚至有的时候资金非常紧张的话,你还要自掏腰包等等。“确认这些事情你能够接受,再出来创业是比较合适的。”

  目前的手机安全软件市场,在经历了收购、投资、混战以后,剩下拼杀的只有百度、腾讯、360 这样的大公司,以及金山、网秦这样的老牌杀毒企业,像 LBE 这样的创业公司几乎已经不见了踪影。而在 2013 年,LBE 也传出被阿千万美元收购的传闻。不过张勇表示,LBE 会坚持独立发展。

  相较于手机游戏或者移动电商,安全软件领域的盈利模式并不明朗,如果没有巨头支撑,这还会是一个烧钱的行业。据了解,LBE 安全大师目前还没有任何收入,所以张勇还要继续寻找新的融资。但这似乎并不影响他对产品的热情,“以前我在另外一个公司上班的时候,可能是白天在工作,晚上在做我想做的事情,现在变成了是我白天在做我想做的事情,晚上也在做我想做的事情。”

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