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网络干货 litianseo 2周前 (12-01) 13次浏览 已收录 0个评论

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投资人送给创业者的 20 条融资建议  

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  你看过《创智赢家》(Shark Tank)吗 这是一部最近非常火热的真人秀节目,这个节目让创业者们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人,例如 Lori Greiner 和 Mark Cuban 等,创业者们在这些投资人面前大展拳脚,希望可以得到投资。

  如果你是节目中的那些创业者,你会怎样吸引投资人?国外网站 Businessnewsdaily 与一些投资人和创业者进行了对话,请他们来分享自己的经验。当创业者在寻找投资的时候,哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。

  你是否真的想要获得投资?

  首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金,以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的 控制权和潜在利润。与投资人建立起良好的关系对于创业者来说,会给他们带来巨大的好处,但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽 松,平时不会参与企业的运营,只在你需要的时候他们才出现。但是也有一些投资人想要参与到企业运营中,你需要不断的回应他们的邮件和电话,这都是你必须要 做的事情。—Kelly Trumphour, See Jane Invest 创始人

  不要过高或过低的估计你的企业

  你要了解自己的价值。作为一家新企业的拥有者,在企业成立的第一年中,你的价值不会超过 7.5 万美元。如果当我在看你的财报的时候,发现你给自己的 薪资超过了这个数字,我就会觉得你没有管理好你的资金。是的,你工作的很努力,每周都要工作很长时间,给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的。但是在你 的企业财政真正稳定下来之前,你不应该拿这么多钱。— Nicole L. Royer, 创业指导

  积极的态度

  你要做一个快乐的人,在雇佣员工的时候也要找那些快乐的人。任何投资人都想要知道两点:1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的 人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段,你都应该雇佣那些积极向上的员工。一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力,而且他们有自己的理 想和追求,这些都是获得成功的重要驱动力。— Brian Scudamore, 1-800-GOT-JUNK?创始人兼 CEO

  尽量保留股权

  在出让企业股权之前,你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借 贷看上去风险更高,但是如果你相信你的企业能够获得成功,在尝试融资的时候,你应该首先考虑借贷,在万不得已的时候再考虑股权转让。— Ian Jackson, Enshored 合伙人

  先获得市场的欢迎

  如果你已经有了产品,你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界中,市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面, 例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中,如果你的产品能够受到市场的欢迎, 那么你就有可能获得利润,为他们带来回报。— David Arnoux,Twoodo 联合创始人

  测试产品

  在 POC(概念验证)阶段,你一定找一些测试客户,要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求,你的产品在上市之后将会很快的适应市场。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group 创始人

  讨论需求

  你一定要非常清楚的告诉投资人,你正在开发的产品能够解决人们真正的问题,满足人们真正的需要,这一点非常重要。在很多时候,创业者在见到投资人之 后,就会立刻讲解他们的创意、技术,或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题,以及市场和消费者为何会对他们的产品感 兴趣。— Charlie Harary, Syms School of Business 风险投资人、创业教授

  努力工作

  做好疯狂加班的准备吧,你要将自己的目标进行细分,把它分成若干个小部分,直到完成所有部分之后,你才算完成了一项工作,这需要你牺牲大量的休息时 间。这种工作方式比听起来困难多了,但是一旦完成之后,你将会受益良多。— Stephanie Adams-Nicolai, GODDESSY OrGAnics 创始人兼 CEO

  控制风险

  在进行每一次新的尝试之前,你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候,只会拿出账户中 3-5%的资金,这样即使尝试失败,他们还有 95%的资金是完好无损的。在投资人眼中,这是一种对资金负责的表现。

  — Alan Knuckman,Barchart.com

  研究竞争

  知己知彼,百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势,知道他们的核心是谁,知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的 那样发展的时候,你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。— Michael Bolger, hovelstay.com 联合创始人兼 CEO

  有备而来

  在见投资人之前,你要做好一切准备,准备好投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课,把所有未来可能出现的问题 都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫,那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。 — Jenny Feterovich, Parliament Studios 联合创始人

  从长期角度思考

  你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚,并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。— Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group 总裁

  从消极的回馈中汲取营养

  现在很流行一句话,那就是要学会忽略否定者的看法。但是事实并非如此。这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候,你要学 会分析他们的看法,如果他们说的有道理,你就应该接受这种评价,并且做出调整。 — Lloyd Shefsky, Kellogg School of Management 作家、创业教授

  诚实

  在面对投资人的时候,你一定要做到诚实,将自己的过去毫不隐瞒的告知对方,无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关,或是寄期望于投 资人不会发现你过去的经历,那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了。投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天,他们突然发现了你此前没有提到 的过去的事情,他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。— Ken Springer, Corporate Resolutions 总裁

  全心投入

  你要相信自己。每一个创业者都说他们相信自己。但是你要问问自己:你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?你愿意拿出自己的全部积蓄去创业,从此以后只能 靠信用卡生活吗?你愿意的话,那么你才是相信自己。如果你不愿意,那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去,创业对你来说就是一个爱好,而 不是一项工作。— Bill Balderaz,Fathom Healthcare 总裁、天使投资人

  构建人脉网络

  你可以参加各种各样的创业者活动,在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络,并且向他们展示你的企业和理念。— Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org 联合创始人兼总裁

  拆分资金

  在获得投资之后,不要把所有资金一次性用完,而是应该将所获的的资金进行拆分,将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金” 能够让你获得持续发展的势头,而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。— Brian J. Marvin,Bringhub 联合创始人

  从家人那里融资

  在寻求专业投资人之前,先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业,但是你一定要尝试。如果连认识 你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资,那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下,带着这样一个理念去见投资人,估计从他们那里获 得资金的可能性只会更小。— Dan de Grandpre,DealNews 联合创始人兼 CEO

  了解投资人

  在进行融资之前,你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后,你就能够提高融资的可能性。另外,你还能够预 先了解在从这个投资人那里获得资金之后,他们会向你索取什么。有的时候,一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候,其实并不是他们的项目不好,也不是他们 的能力不够,只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气,你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。— Colin Darretta, WellPath Solutions 创始人

  拿到真金白银之前不要放松

  在一笔投资真正尘埃落定之前,不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候,一些企业主认为他们已经搞定了交易,因为投资人已经口头承诺过将会为他提供 资金。但是直到双方签订合同,甚至是资金打到你的账户里之前,变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说,投资人临时改变主意,有可能是对创业者的 致命一击。 — Bill Watson, Advanced Business Group 创始人

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