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正文:
看破:营销仅是一“术”  

不知用兵之害,则不能尽知用兵之利!营销是一门工具,是工具就有两面性,如果弄不清楚刀刃与刀背,则不但用不灵,而且还会伤到自己。
营销就是一“术”

从传统的观念来看,成就一翻事业必须具备“道”“术”和“艺”。道,既是领袖的气魄与胸怀,能让人服气并跟随;术,即做事的方法、策略;艺,即愿用终身去做的一件事情,愿做且乐做的事。

从古至今,挟奇术之人,莫不是为人所用,所以有那么多飞鸟尽、良弓藏的悲剧。精于术的人,就是一个工具而已。无论如何专研,始终追求的是“术”的层次,而且越是努力,我就陷的越深。我辈营销之人,切不可以营销人自居,否则与上套的马没什么分别。营销,可以精通,但不可沉迷。
有所为,有所不为

合于道,顺于势,为之;逆于道,悖于势,不为!

作为一个营销人,无论服务于任何一个组织 ,首先都要明察秋毫,审势而行,大势所趋,人心所向,可为;大势已去,败局已定,不可为也!必须清楚自己的能耐,一人之力托不起一艘下沉的大船;其次,你的所有策略都必须追求可持续性的赚钱,不要为了短期的效果而给公司留下后患;其次,要有实事求是的勇气,不要扭曲了自己对真相的判断和见解。

作为一个营销人,要恪守营销之德。上善若水,利于万物;己所不欲,勿施于人。你销售给客户的东西必须是能实实在在为客户提供价值。在你的策略准备大规模推广之前,先问问自己能不能接受?自己愿不愿意把这个策略介绍给自己的亲人朋友?如果不能,那么千万别推给你的客户!

作为一个营销人,先策划自己,然后可策划天下;作为一个营销人,欲进先思退路,凡始必有终结。作为一个营销人,机关算尽不用尽,留与三分可保身。

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  臣读孙子曰:暴寇之来,必虑其强。善守勿应,若李广田豫类此。论曰:昔人谓战,以守为名,所以误敌守,以战为名,所以夸敌。所谓守者,非特坚壁垒严斥侯而已。善守者使敌不能知故,欲传城则畏吾之突战。欲退走则疑吾袭击,孰敢予攻乎?尉缭子曰:守法一而当十,十而当百,百而当千,靠则当万。则且守且战,固足以却敌。观七国之叛,韩安国持重,张羽力战,故能捍寇而有梁微羽之战,则安国能持重乎?夫战不必胜,不苟接刃。攻不必取,不苟劳众。故善守者将以有待也,彼战不能胜,守不能固,乃以退保为名。是区区者,何足算哉!金起 www.457nkyy.com 兵要兵权。凡守者劲弩强弓,渠答楼橹,足薪备粮,所以守吾之城也。设险守厄,高城深池,列戍屯兵者,所以守吾之国也。不因虑而挠,不因事而慑,积力治心,静窈闲暇者,所以守吾之气也。不守吾之气则无以全吾之城,不守吾之城则无以保吾之国。凡若此者,皆守之谓也。然而所以守者,权也。守而用权,则所以守者非徒守也,亦以攻也。所以自治而待时也。是则守者攻之基,攻者守之资。攻而不守则无以隐其微,守而不攻则无以发其机。敌攻则守,敌守则攻,不足则守,有馀则攻,示之攻而实守,示之守而实攻,此权也。不可以一类求也。

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