易丽美【适合暴利产品的销售流程分步解析(一) 】—-耽美父子h,淘宝客服兼职,最新gif,天使もえ

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正文:
适合暴利产品的销售流程分步解析(一)  

上次我们谈到了,对于暴利产品,俺推荐的销售流程如下:

客户收集>>>建立信任>>>快速成交>>>终生价值

其实,这个流程,对于所有的产品,基本都是适用的。

这四个环节,大家或多或少应该都听说过,不过,具体的执行又经常存在一些偏差。下面,我们来一一解析下,这四个环节中的一些细节所在。

第一步,客户收集

要得到别人的联系方式之类的信息,其实不是一件很容易的事情,特别是现在的社会,存在严重的信任危机,大家都怕,怕会给自己带来什么麻烦,即使没有麻烦,惹来一堆垃圾短信或者垃圾邮件,也挺烦的。

话说该如何能得到目标客户的联系方式呢?一句话,以利诱之,用对目标客户有吸引力的东西,换取他们的联系方式。下面看几个例子吧!

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这是一个炒股软件的页面,写得很清楚,只要输入你的姓名、电话,就可以免费激活软件。这个就是用免费软件作为赠品,来换取目标客户的联系方式。

再看看这个。

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这个是干什么呢?免费送你大师资料,目的也是为了换取目标客户的联系方式。

注意,换取目标客户的联系方式,使用的赠品,是有讲究的,绝非随意。想下,炒股网站送免费的算命软件而不是炒股软件,目标客户会老老实实的留下自己的电话号码吗?应该不会,因为,他们感兴趣的是炒股,而不是算命。同理,对创业的人,送育儿宝典,他们会买账吗?

所以,免费赠品,需要满足下面 2 个条件。

1、所吸引的人,必须是对你后续的产品感兴趣的人。你的目标客户是对炒股感兴趣的人,你的赠品就要是炒股软件、炒股技巧、炒股内幕等能吸引他们的东东;

2、必须对目标客户有价值。一般来说,送目标客户免费赠品从而获取联系方式,是你和目标客户的第一次接触,会造成客户对你的第一印象。第一印象并非总是正确,但却总是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的过程。美好的第一印象,会极大的增加客户对你的信任,为后续的成交打下良好的基础,反之亦然。

拿钓鱼来比喻的话,免费赠品,其实就相当于鱼饵,鱼饵做好后,下一步,就是找到鱼聚集的地方,播撒鱼饵,同时通过诱导,吸引目标客户留下自己的联系方式。

这里必须是两个动作,一个是你播撒鱼饵,一个是要求目标客户留下联系方式,如果没有前者,就不可能会有后者,如果只有前者,你是在做无用功。同时,两者必须要匹配,做到门当户对,你的鱼饵对目标客户的诱惑性,和你要求目标客户采取的动作,必须匹配。你送一本电子书,要求别人填写一个长长的问卷,需要 1 个小时,别人肯定不会干的。就是这个道理。

你可能会说,那就加大鱼饵的分量,是否就肯定管用了呢?其实不然,你要别人留下电话,就送一所房子,也没人相信啊!所以,还是两个字:匹配。

播撒鱼饵所用工具,有免费的,如 qq list,feedburner,feedsky,也有收费的,国外的好用些,如 geetresponse、aweber 等,这些工具都比较简单,有兴趣可研究下。

播撒鱼饵的方式,就是大家通常所说的推广方法,你一定要清楚,所谓的推广方法,只是销售流程的一个环节,而绝非全部,不要认为把广告推出去就完事了,没有一个完备的流程,很多工作做了也白费。

关于 推广方法,后续我们会专门来介绍。

好了,今天到这里,明天我们来介绍第二步,建立信任。

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