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网络干货 litianseo 4个月前 (10-21) 50次浏览 已收录 0个评论

正文:
淘宝排名-其实上首页并不难哈  

其实上首页并不难哈,掌握下面几个点。
1.选词 2.组合标题 3.宝贝人气超越竞争对手 在产品没有问题的前提哦

首先就是选词

排名都是关键词排名 关键词是你排名的基础

关键词其实最重要的目的就是促成转化。所以首先我们要知道消费者搜索的关键词是刚好符合你这个宝贝的。那么我们要做的事情是找出最相关的关键词,然后是有一定搜索指数的。

按照最相关的属性组合出很多最相关的词,组合的方式,可以是属性+品类词 属性+属性+品类词 属性+属性+属性+品类词

很多人,排名上到一定程度,发现上不去了,流量再也上不去甚至有下滑的趋势

找不出原因的时候 看看是不是词有问题

这个相信 部分新手卖家和只会刷单的运营才会犯

找到了词,大家觉得做标题的目的在于什么

标题本身没有权重,本身也不会带动任何搜索,标题说白了就是占领关键词的入口数

标题方面的我不说太多,可以参考群文件“标题优化”

所有的课件都可以在群文件内下载

标题优化之前讲过 课件稍后我也会上传到群文件内

接下来 就是重点 宝贝的人气超越对手

很多人都会问 怎么超越 ?做什么超越?为什么要超越?

对手的人气在哪里?

都知道今天排序 综合排名下 都是以人气值为主要考核点 刷不上去

我先讲下无线排名(人气权重)几个重要的纬度

1、点击率
2、销量
3、成交增长速度
4、无线搜索成交
5、UV 价值(停留时间、访问深度、加购、收藏)
6、转化率(加购转化、老客户转化)

你要上首页 就必须要知道已经在首页的人是怎么上去的

所以你要了解你的竞争对手的现状 他为什么在那个位置?

宝贝人气要超越竞争对手、要卡首页豆腐块,你要明白你的竞争对手是什么情况

一、 价格
要想上首屏,产品售价必须符合上首屏的条件,无线搜索以“女包 单肩包”为例

上面左图首屏价格最低的宝贝是“193.05”,也就是说如果我要卡首屏的话,宝贝价格必须在 193.05 元以上,这是硬性条件,在首页的宝贝是最受用户欢迎的价格带,最受用户欢迎的最低价格是 193.05 元,所以宝贝定价,最好在 193.05 元以上。

这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路,定价首先是找到用户市场价位,根据用户优化供应链,再来定价。

每一个类目 每一个子类目下都有一个最优 的价格区间

你的产品价格定位 是不是在这一块?

例如 最优价格在 80-100 之间 你是在做 9.9 包邮 在综合类目下 你怎么也上不去

最近有一个做工艺灯的朋友 产品本来就是在几十到几百之间的 为了价格好看 展示价格设置的 10 块多的 钨丝灯

你可能在最好的位置 永远看不到他的东西

如果不信,可以自己去随便搜一个单品 首页 价格是不是这样的

第二点的话 就是单坑产出

计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出,保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个

坑位产出等于售价*售出件数,竞品最低的坑位产出是 193.05(售价)*314(售出件数)=85000,那么我们的坑位产出必须高于 60000 元。

有些人可能会提出疑问 为什么有些在首页的销量差那么多 部分新品有上去的时候 但是不会一直在上面

这个懂的就懂最低产出 知道了 我们就有目标了

第三点的话 销售人气

销售人气指的是 10 天有多少人购买了宝贝,而不是 10 天卖出去了多少件宝贝,同样以上图为例,销售人数必须超过最低的竞品,同时结合超过竞品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。

需要提醒的是,售价指的是用户实际支付金额,优惠券、红包等是不计入坑位产出的。

真正的人气值取数是 7 天 7 日增速 但是我们这边说的是 10 日

竞争对手、目标已定好,后面就是执行力

光看了 嗯觉得有点道理 然后还是回去继续刷单 死循环

在执行中注意的重点权重维度

点击率、销量、成交增长速度、搜索成交、UV 价值(停留时间、访问深度、加购、收藏)转化率(加购转化、老客户转化)

2015 年 懂的运营所有的手段都是为了这些数据

当然 那些以淘客 红人 等其他渠道做成交的 例外哦 人家有渠道有能力 这个没办法

各项指标纬度比例都要做好,可能有的朋友说,那我要该怎么做?

按照人气排序找到我们的竞争对手,然后算出他的成交环比

环比等于=今日的销量-昨天的销量/昨天的

然后算出一周的数据 数学题不会的 我就没办法了

你要做的时候就是第一周超过人气第一页的竞争对手的增长环比

新品的人气里面,增速是非常关键的因素

重点是这个增速 不是去年你们熟悉的螺旋 不是成倍速增长 而且环比增长 懂这个意思吗

2 4 6 8 10 和 1.3 1.7 1.9 的区别 最容易理解把

数据别做的太死 没用 做活了才能成

接下来,把要做的销量,分布到要做的关键词和淘口令、老客户等等入口。前 3 天 PC 为主

按照计划,把进店的入口全部打散,第一单淘口令,第二单老客户 第三单 A 关键词 PC 新品进店,第四单 B 关键词 PC 销量进店,总之做到入口打散。

刷单肯定是要刷 怎么刷 刷多少 找到目标你就清楚了

这个单量也是一样 一个是转化 一个新品期的增速 细节就不说了 反正越真实越好

第四天开始做评价、买家秀,前面几天的单子可以用引导老客户来做并且引导做买家秀,引导老客户来成交多件(提升销售额层级,权重高,建议:成交打散,不要太单一)

有些人说过怕买家秀 因为担心质量 这个你可以找专业的

老客户成交(回购单) 加权很大,每个新品必备的。接下来按你们自己的销量计划来操作,补流量、补销量。新品活动促销、发优惠券等等

插一个话题 找的买家秀可以做标签评论 评论里的标签大家都看到的吧 对转化帮助很好的 一环套一环

不清楚标签的后期 专门讲一次 标签怎么上去 差评标签怎么顶掉

注意 必须是非常有潜力的款,提前测试好 产品没有问题 选出最佳关键词,组合出入口最大的标题 操作没有问题 选出最佳的下架时间 注意细节 找准竞争对手,销量人气增速超过他 找到目标

剩下的就是执行 还是执行

不保证每一个都能上首页 但是到你一个目前达不到的位置 比你刷单做很多暂时无效的推广 肯定更有用 执行中注意权重维度有哪些

    水无濑,东京干神马站

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