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网络干货 litianseo 4个月前 (10-15) 71次浏览 已收录 0个评论

正文:
如何在不破坏个人生活的情况下创业  

  很多人都说创业就像是坐过山车,前一分钟你还沉浸于改变世界的喜悦当中,后一分钟你就有可能发现自己变的一无所有。

  在我工作的这几年中,我一直都是在初创企业中。我曾经给自己的定位是“编程人员”——帮助创业者把他们的创意变成显示的人。但是我却没有想过自己去进行创业。毕竟,我为什么要放弃稳定的生活而去追求一个有可能无法实现的梦想呢

  但是在两年以前,我还是自己走上了创业之路,在伦敦开设了一家教授编程的学校。而且在开始创业的时候,我对创业可谓是毫无了解。这是一段充满压力和恐惧的旅程,随时有可能需要推翻我此前的一切努力,再次从头来过。

  我自己并不是一位创业专家,事实上我觉得根本就不存在什么创业专家,因为每个人的创业经历都是独一无二的,没有任何一种创业方法能够放之四海而皆 准。但是如果你对创业和科技行业都不太了解,而你也想要在科技行业内创建一家企业,那么我的一些经验或许可以为你提供帮助。让你不至于在首次创业的时候迷 失自我。

  一定要有产品

  科技行业是唯一一个不需要商业模型的行业。你能想象一家蛋糕店为顾客提供很多免费试吃的蛋糕,但是却没有用于销售的蛋糕吗?这样一家蛋糕店无论打多少广告也无法阻止它走向倒闭。

  而科技企业相比于其他行业,有一个非常明显的优势:规模。互联网让科技企业可以在没有产品的情况下就接触到来自世界各地的潜在客户。

  然而这并不意味着你可以没有产品。如果你的商业模式就是获取大量的不付费购买任何东西的用户,那么你有可能收获两种结果。

  第一种结果就是你的初创企业成功做大,所有工作都比较顺利的进行。第二种结果就是你在缓慢发展中苦苦挣扎,而且还花光了你所有的积蓄。要知道,第一 种结果出现的可能性要远远小于第二种结果。对初创企业来说,与其这样你还不如去买彩票呢。买彩票相比于创业,它获得收益的速度更快,过程也更轻松。

  你要尽可能准确的给自己进行定位。如果你的定位过窄,你可能无法吸引到足够多的用户。而如果你的定位过于宽泛,那么有可能你没有在为用户解决一个特定的实际问题。而给自己进行定位最好的方式,就是拿出一个实际的产品。

  不要害怕把你的创意告诉别人

  当我们在获得一个创意之后,我们经常会倾向于把它当作一个重大机密,从来不对别人说。你也许害怕其他人会偷走你的创意,但是其实你这样做只是对自己的创意不自信,或是不相信自己会组织起优秀的团队来实践。如果你不敢将你的创意告诉别人,通常情况下是这个创意不够好。

  我并不是说你要把自己的创意发到社交媒体上。但是如果你在寻找兼职人员或是顾问的时候,必须要他们签署保密协议才会将你的想法告诉对方,那么你一定是对自己的想法不够自信。

  我此前在做兼职编程人员的时候,如果对方要求我签署保密协议,我都会拒绝他们。因为这种协议会对我未来的工作产生影响。要知道,保密协议会吓走兼职人员和顾问,如果这些人都被你的保密协议赶走了,谁还能帮你把你的创意变成实际的产品呢?谷歌不是第一个搜索引擎,Facebook 也不是第一个社交媒体网络。初创企业应该致力成为行业中最好的企业,而不是市场上第一个提供某种服务的企业。

  Tim Ferriss 在他的《Four Hour Work Week》一书中提出了一个非常好的建议。在成立企业之前,你可以使用 Google Adwords 进行一些测试,例如建立一个简单的网页,看看有多少人浏览了你的产品,又有多少人在浏览之后在你的网站上进行了注册。然后你可以再编写一个 假的销售页面,看看有多少人愿意付费购买你的产品。这种方法可以让你了解消费者对你的创意的反应,而且这个方法也不会花费你太多的资金。

  第一个创意不会是你的最终创意

  很多成功的企业都经历过转型,他们获得成功的时候已经与最初的创意相隔千里了。例如 Flickr 最开始的时候是一个针对游戏爱好者推出的图片分享和聊天室服务;诺基亚最开始只是芬兰的一家造纸厂。我个人也经历过这样的转变,我的第一个初创企业最开始是一个职业规划网站,后来由于这个创意无法继续,我们做出了转型的决定,如今它已经变成了一家编程学习网站。在发展的过程中,你会遇到一些问题,当你实在无以为继的时候,不妨考虑一下转型。

  为企业注册域名

  起名字是一件非常困难的事情,无论是给孩子、猫、狗还是植物起名都需要你绞尽脑汁。每一秒,都会有大量的域名被注册,你会发现如今给企业找一个好的 域名经常需要重复以下步骤:1.想一个好名字、2.查看 iwantmyname.com、3.发现你想的名字已经被注册了、4.回到第一步。

  在起名的时候,你要确保客户能够在 3 次尝试之内将你的域名输入正确。例外,如果可能的话,尽量在最初的时候就选择.com 域名,以免在日后出现更改域名的情况,而给用户带来不便。

  做好草图

  在找好了创意之后,你要做的下一件事情,就是做好草图。如果你要做一个网站,那就先画好所有页面。如果你要做一个应用,那就先画好每一个截屏。你要做到事无巨细,如果你的页面中出现了一个链接或是按钮,点击它之后会出现什么效果?把这个草图也画好。

  无论你脑子里想到了什么,把它画在纸上。这样做还能够提高你与别人进行合作的效率,例如联合创始人、投资人、设计师和开发人员,你将能够让他们轻松 了解你的想法。对于联合创始人来说,这些草图意味着他能够在第一时间明白你的意图。对于投资人来说,这些草图能够让他们知道他们为什么为你提供资金。对于 设计师和开发人员来说,这些草图能够让他们以最快的速度开发出你想要的产品。

  找到你信赖的联合创始人

  对于初创企业来说,人员的构成是一件非常重要的事情,它甚至比你的创意更重要。如果你找到了一个不专注、不负责的联合创始人,那么我只能祝你好运了。好的联合创始人能够发现企业何时陷入了困境,何时需要转型。因此你需要一位善于执行、同时值得你信赖的联合创始人。

  当然你也可以选择独自前进,不找联合创始人,但是这样工作起来的难度会大很多。而且很多投资人不喜欢那些一个人说了算的初创企业。如果你决定寻找联 合创始人,有一点要非常注意,那就是你所找的这个人能够弥补你的不足,与你形成互补。例如,如果你对商业比较在行,那你应该找一个擅长设计或是技术的联合 创始人。

  在寻找联合创始人的时候,我们总是希望能和身边的朋友一起创业,而不是找一个陌生人。你熟悉他们、相信他们、认可他们的能力。然而创业有一种特殊的能力,那就是把最坚固的友谊变的松散。因为创业会让你承受巨大的压力,这种压力会让你将火气发在最亲近的人身上。

  其实联合创始人之间反目成仇的事情屡见不鲜,我就是因为这个原因离开了我的第一家初创企业。这种事情经常会发生,但是生活还是要继续。如果你的联合 创始人是你多年的好友,你将在失去一位合伙人的同时失去一份维持多年的友谊。除非你真想做一个“有钱到没朋友”的人,否则最好不要选择和好朋友一起创业。

  如何找到科技类联合创始人

  当我在做兼职编程工作的时候,每周都会有人问我是否愿意加入一家初创企业,成为这家企业的技术类联合创始人。基本上问我这些问题的人我都不是太熟悉,所以每一次我都会拒绝。

  编程人员通常都有些傲慢,他们觉得凭借一己之力就能够将创意编程产品。从某种程度上说,这种想法其实也没错。但是编程只是创业过程中的一小部分,除 了编程之外,初创企业还有设计工作、销售工作、营销工作等。但是对于刚刚成立的初创企业来说,主动权确实在掌握技术的人的手中。

  技术人员总是稀缺的,很多人都希望他们加入自己的团队,你如何在所有这些人中脱颖而出?首先你需要做大量的准备。你需要做大量的研究、画大量的草图,做好品牌推广…… 简单来说,就是做好所有技术人员不会做的工作。

  其次,就是学习一些新技巧,让技术人员对你印象深刻。

  你可以学习一些基本的编程技术,这样在与技术人员对话的时候,你可以更好的表达自己。如果连烤箱都不会用,你怎么可能开面包店呢?对于科技企业创始人来说,这条规则一样适用。

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