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正文:
2013 年创业:想法变金钱只需十步  

  很多人都有创业的想法,但是苦于现实的压力还没有具体的实施,今天本文就告诉大家想法如何变成现实。

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    1. 快速测试、频繁测试

    Key 很早就意识到,为了吃饭,他必须尽快发现一个想法是否可行——如果不是这样,他就需要继续前进,并且找一个新的想法。他说,“但是不要在朋友中实验”。他表示,“真正的实验应该是看看人们是否会掏出他们的钱包,拿出钞票付账。这是终极实验。”

    2. 理解市场

    首先,要真正地理解市场:你的产品适用于哪里,它和其他产品有什么不同,你是否能够在这个产品类别中卖出适当的价格。

  Key 表示,理想的情况是能够找到一个小的细分市场空白,没有其他竞争对手的空白。

    这取决于你对市场的阅读能力和洞悉能力。如果你的产品不能打动消费者,这对你的企业而言是一场灾难。你需要知道什么样的产品才能触动消费者的购买欲望,然后朝着那个方向科技创新,这就是你要做的,付诸行动,并使之成为现实。你没有这么做,但是惠普做了。

    随着移动互联网的崛起,琳琅满目的移动设备趋于智能化,移动商务办公将成为一种趋势,但是这也为网络安全带来风险。比如在打印领域,或许在你不知不觉中就泄露了商业机密,尽管你并不想让这样的事情发生。惠普早早的看到了这一点,于是,它在别人还在为如何提高打印速度而喋喋不休的时候,已经把安全打印的概念带入到自己的文印产品中了。远见带来驱动,在市场还没有珍视安全对打印的重要性时,惠普已经针对安全打印提出了一系列的解决方案。

    3. 确定制造成本

    现在要弄清楚你的产品的生产成本是否有利可图。这很简单:联系一下签约制造商,把具体规格发过去,弄清楚对方是否能够生产以及价格。为了保护你的点子,你可以让制造商签署 NDA(保密协议)。或者申请临时性专利。两种方法都可以。

    4. 明确你的利润

    如果你的价格太高,你显然就不会有竞争力。另一方面,只打价格战则是一场必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日地竞争,如果不行的话,就转向下一个点子。

    5. 获得真实的反馈

    到本地零售商那里转转,参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。聪明的人会立刻告诉你是否有可能成功。

    6. 在你开始全面生产之前进行测试

    设置一个网页展示你的产品。在社交媒体上分享你的产品。创建一段视频介绍它。展示你的产品带来的好处,想方设法了解人们对它的看法。这样做的目标是找到一些真正的绿灯,它们表明你有可能成功——或者找到足够多的红灯,它们则表明了你不会成功。

    Key 表示,不要担心人们会偷走你的点子。永远不要心怀恐惧行事。最终的胜利来自于货架空间和客户服务:让客户和零售商喜欢你的产品。

    7. 再做一遍算术

    奇妙的是想法。数字是工具。在你明确了制造成本之后,你就能够把所有的因素放在一起,考虑是否愿意去放手一搏。

    8. 小处着手

    卖出去一个。然后卖出去两个。从小处着手,研究你的产品,看看它在零售环节看起来怎么样,想想你应该对产品包装和市场营销做哪些改变。当你从小处着手,并且和你的客户保持密切接触时,做出聪明的改变就变得容易得多。

    拥有一个小点子,它不会需要太多资金来启动。寻找启动资金可不是一件简单的事情,所以刚开始的时候规模小一些,这样你就不会到最后守着一大堆卖不掉的产品。

    首先要赢得本地市场。然后你就可以集中精力去赢得区域、全国和全球的市场了。

    9. 最重要的是要不断地尝试

    不要觉得你必须重新发明轮子。简单、微小的改变就能够奏效,你可以对一个已经存在的想法做一些小小的改变。

    下面是一个例子:吉他拨片。(Key 创办了 HotPicks,并在后来出售了这家公司。)

    他表示,“我们没有尝试去和世界上最大的吉他拨片生产商竞争。”他说,“我们知道人民音乐家和非音乐家收集吉他拨片,所以我们为他们生产生活方式的产品。用这种方式,我们可以在音乐零售环境之外销售吉他拨片,这个细分市场里没有竞争。”当他尝试推出第一款头骨型吉他拨片的时候,Key 在乐器店摆放了小册子,并且让销售人员进行调查。当有人参与了调查之后,他们会收到一个小礼物。他表示,“我们的客户可以用这种方式告诉我们什么是酷的。”

    10. 记住没有东西能够永远存在

    创新、设计新产品、拓展你的产品线并且保持更新。这是一切事物的生命循环。

    一款产品无法成就一个企业。一个产品只是一个开始。不断地拓展你的零售商网络,不断地给他们提供新的产品。永远、永远不要停下脚步。

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